Рождение рекламного объявления
После того как составлен тщательный разбитый по сегментам портрет целевой аудитории и сформирован психологический портрет, рождается рекламное объявление.
Например, мы предлагаем велосипеды молодым женщинам и девушкам в возрасте до 25 лет в Киеве. Для чего? Для активного отдыха, для отлично проведенных выходных, чтобы они могли провести это время с пользой для здоровья. А потом описываем возможность арендовать или приобрести велосипед, то есть мы конкретно настраиваемся на узкую определенную аудиторию, у которой есть данные интересы. И так обязательно прорабатывать каждый сегмент: кому, для чего, с какой выгодой.
В чём польза от знания того, какой возраст у вашей аудитории? Это не просто сегментирование по десяткам лет. Это, прежде всего, понимание платежеспособности аудитории, осознанности принятия решений, возможности коммуникации с данным сегментом аудитории.
Мы должны понять, как говорить, на каком языке, в каких выражениях, чтобы более четко донести до них нашу услугу.
Например, четко понимаем в каком возрасте у людей появляются деньги и, безусловно, не будем предлагать студентам товары дороже 100 долларов. Просто, потому что они могут не иметь в большинстве своем таких денег. Зато люди, которым уже за 40 вполне адекватно реагирует на такую сумму и им эти услуги или товары предлагать можно.
Мы не станем загружать женщин техническими деталями, а сделаем упор на пользу. Для мужчин предоставим цифры и мнение экспертов.
Вот так, потихоньку наше рекламное объявление начнёт обретать конкретные черты.
